同社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、
IT業界の多重下請け構造を変革すべく、
ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、
事業を展開してまいりました。
現在は創業から15年が経ち、従来のソフトウェアテストの領域だけでなく
「DX」「売れるサービスづくり」を目指して、
開発プロジェクトを推進／品質面で支援するPMOや、
事業会社様向けにDXをはじめアジャイル開発、クラウドの導入推進など、
さまざまな事業・領域へと展開しております。
このような積み重ねで毎年高い売上高成長率を継続し、
現在の同社は一定以上の規模の企業となりましたが、
今後は社会に必要とされるインフラ企業となり、
「無駄のないスマートな社会の実現」に向けて、既存事業にとらわれることなく、
新たな事業領域へ踏み出し、成長していくことが必要です。

また、2023〜24年までに売上高1,000億円達成を目指す目標を掲げております。
そのために行う施策のひとつとして組織の大改革、
マトリクス組織への変更をFY2022期初から行います。
具体的には事業戦略を考えお客様に向き合う組織と、
サービスに徹底的に磨きをかけつつ進化させていく組織の2つに分け、
「売る」「つくる」の二軸を強化し事業を拡大させると共に、
より世の中へ価値貢献できる企業へと進化していきます。

本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。
予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の同グループ全体を担う
最重要組織といっても過言ではありません。
本ポジションの方々へは、今後の同社をつくりあげ、
事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

【募集背景】
品質保証から飛躍し、社会課題の解決に挑む新組織
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/d7ffjrf/

【主要業務】
◆既存重要顧客に関するビジネス計画の調整、管理
（大型商談の開発、交渉含めた関係管理、プロジェクト管理についても含む場合あり）
◆新規顧客向けソリューション営業～提案支援

【具体的な業務内容】
＜既存アカウント向け＞
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、
　顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーと
　ビジネスアップデートや案件（実行中or終了後）に関する
　改善提言などのコミュニケーションを行う。
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する。

＜新規アカウント向け＞
・営業メンバーとともに同社サービスの組み合わせを軸とした
　ソリューション営業を行う。

＜共通＞
・上項実現のために、製造業界における社会課題やトレンドのリサーチや
　必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく。

【配属部署】
デジタルビジネス事業本部　製造・基幹事業統括部　製造・自動車事業部